工作方案

【精品】工作方案模板集锦9篇

为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不可少的，方案具有可操作性和可行性的特点。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编帮大家整理的工作方案10篇，希望能够帮助到大家。

一、指导思想：

本学年少先队将以《少先队辅导员工作纲要》为指导，突出少先队“文化育人”的功能，加强少先队文化建设，按照“全队抓基层、全队抓落实、全队抓规范”的工作思路，夯实少先队组织、文化教育，强化“儿童为本、道德为先、队建为基、体验为途径、发展为重”的工作理念，增强少先队组织的吸引力、凝聚力和影响力。继续深化争当“四好少年”活动，努力培育德智体美全面发展的中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人；牢牢把握少先队组织属性，保证我校少先队工作文明、健康、持续、和谐发展，努力开拓我校少先队工作新局面。

二、工作思路：

在上一学年中，少先队工作在校长室的领导以及全体班主任、任课教师的协同努力下取得了一些进展和成绩，学生在德育方面，尤其是亲情、爱心、感恩教育等方面取得了较为可喜成绩。本学年重点抓好少先队员良好行为习惯养成教育；强化少先队阵地建设，使少先队各个阵地真正发挥有力作用。

三、主要工作：

（一） 抓好学生的常规管理：

1.发挥大队部的作用，做好少先队各项常规工作。

2.加强大队阵地建设。

3.加强学校升旗仪式的管理，培养和训练新一轮国旗手成员。

4.加强家校联系，携手合作共建共育。

（二）加强少先队组织建设

1.加强班队建设。班队建设是学校精神文明的缩影。各中队班队工作要落实四个有，即：学期初有计划，周周有安排，月月有重点，期末有总结。各班队还要设有班级活动记录本。本学期继续深入开展特色中队的创建工作，增强班队集体的凝聚力、战斗力，促进文明班风的形成。

2.以爱国主义为核心，弘扬培育民族精神，增强爱国情感，要以中华民族传统美德和革命传统教育为核心，开展“加强思想道德建设，弘扬和培育民族精神”主题教育活动，举行弘扬民族精神月手抄报比赛。树立学生的民族自信心、自尊心、自豪感。

3.加强少先队阵地建设。

建立好以大队辅导员、中队辅导员、大队委员、中小队干部为主的少先队组织网络，明确分工和职责。定期开展辅导员例会，及时改进和反馈工作，加强少先队理论的研究。促进少先队常规管理工作的提高，努力使少先队工作制度化、规范化。切实办好周一升旗仪式的“国旗下讲话”、“红领巾广播站”、黑板报工作，发挥它们的育人职能。

4．进一步加强少先队基层组织建设，进行大队部的换届选举工作，健全大队部机构，实行“大队委”竞选制度，“中队委”轮换制度；设立大队委每周例会制度，加强对队干部的教育和培训。各中队要设立更多类型的队干部服务岗位，并加强对他们的思想教育、技能培训。

（三）加大力度，常抓不懈，开展多项教育活动。

1、学生常规教育。

各中队继续组织学生学习《中小学生守则》《小学生日常行为规范》，加强礼仪教育与训练，以创建优秀班集体和文明中队为载体，并以“好习惯伴我快乐成长”为主题，以“三管六不”,“三别四带”为重点，以学生文明礼仪教育为突破口，加强学生行为习惯的养成教育，着重培养学生良好的行为习惯。

管住自己的嘴，不说脏话、粗话；

管住自己的手，不乱涂乱画，不攀摘花草，不乱扔杂物；

管住自己的脚，不追逐奔跑，不践踏草坪。

“三别”：即向粗鲁告别、向陋习告别、向坏事告别；

“四带”：即把礼仪带进校园、把微笑带给同学、把孝敬带给长辈、把谦让带向社会。

强化常规工作的检查、评比制度，调动学生积极性及自我管理意识，树立良好的学风和校风。

2．要善于运用各种活动载体，积极开展有益于学生健康成长的文艺和体育等校园文化活动。积极创造条件、充分运用现代教育技术手段，开展生动活泼的教育活动。

3．以重大节日为契机，丰富少先队活动。

（1）在教师节到来之际，各中队通过“真情“9.10”，祝福大派送”、“奇思妙想巧制作，一颗爱心献园丁” 实践体验等主题活动，通过对老师的祝福，为老师制作各种小卡片等实际行动表达对老师的敬爱，增进师生间的感情，培养少先队员的良好品质。

（2）结合建队日，运用各种形式引导队员进一步学习队章，队史知识，掌握少先队的基本礼仪。

（四）加强安全、法制教育，提高安全意识。

1.安全教育工作是我校的主要任务之一，少先队将配合学校各有关部门，继续做好“平安校园”的创建活动，牢固树立“安全第一、预防为主”的思想，做好集体活动的安全防范措施，增强学生的安全自我防范意识。

2.认真贯彻落实教育部等四部委《关于加强青少年学生法制教育工作的若干意见》，加大宣传《未成年人犯罪法》和《学生人身伤害事故处理办法》；通过板报、主题班队会，展示专栏、讲座等途径，积极开展健康行为和卫生知识的教育，重视法制、国防、禁毒教育，增强学生的法律意识。

3.开展社会实践活动。

利用教师节、中秋节、国庆节、重阳节、少先队建队日等节日活动，开展各项针对性活动。巩固并开发本地区的社会实践资源，精心组织各种纪念活动，引导学生参加力所能及的社会实践和社区公益活动，让学生在活动中有所体验、有所感悟、有所收获。

（五）进一步加强校园文化环境建设和环保教育，增强学生绿色意识。

（六）加强学生卫生、勤俭节约教育。

（七）中队辅导员工作。

四、班主任工作：

1.组织班主任做好班主任结对工作并签订结对协议。结对情况：

2.安排做好班队公开课工作。

上学期开课教师：

下学期开课教师：

10KV台区配电工程对于我市来讲，是一项惠民利民的大工程。根据市委市政府的要求，要求负责此工程的各部门做好新建与改造工作。为在20xx年12月份前完成表计改造政策处理和台区新增布点沿线政策处理，现将有关工作制定方案如下：

一、工作原则

集中力量保质量、保工期，在人力、物资、机具充实到工程的具体环节中，各工序管理工作相互协助，为现场的施工作好指导工作，使各工种协调配合。

组织各工种配合施工，穿插作业，重点部位重点赶工。达到土建、安装及其它各工种之间互创施工条件，确保工程总体进度。

二、主要管理措施

该工程是我市的重点工程，各施工单位要组织领导进行直接管理，组成施工现场管理机构，发挥优势，在各施工生产要素的配置上，对工程实行重点政策，确保工程顺利完成 ……此处隐藏8692个字……>两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。

扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。

二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然

xx年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识 ”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。

三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。

以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。

xx年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：

一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标

以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

二、准确把握市场定位，实施差异化经营

略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度

通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源

做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为xx年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应

要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约

作为一名服装店的店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体 。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;

其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

自xx年3月2日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。

同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识，在3月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。

说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了xx市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共5个项目的地热管材供货，总计回款额：xxx 。但对于我的目标来说，还是相差甚远。就跟进的项目来说，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的？第一、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。第二、对自己产品的认识程度。第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可？这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。

当然，xx年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了20xx年更好的发展。