金融行业对于运气的理解,揭开国美电器黄光裕的盖子(连载3)

人气:113 时间:2019-12 来源:原学

接上文,有兴趣的朋友可以去我个人主页看之前的内容。

5、
谢总:太震撼了!原来家电可以这样赚钱的!

谢总:我有两个问题要向原学老师请教:第一个:就算是1200%的利润率,也不可能做到中国首富吧?

原学:对,因为他们还有其他一个诀窍,等一会再告诉你是什么。你的第2个问题呢?

谢总:第二个问题是:利润率毕竟不是利润。比如还是以卖电视为例:蚁象系数J不管再高,利润率再高,你赚到手的利润都是1000元啊!又比如:国美的店,蚁象系数J不管再高,利润率再高,每个月赚到手的利润,也就是赚到手的钱都是一样多的啊?

原学:你这个问题问的非常好,这就是家电必须要开连锁店的原因!如果国美黄光裕就只有1家店,不管蚁象系数J再高,就算一分钱的成本都没有,他也成不了首富!他必须要开连锁店!

谢总:说来听听吧!怪不得他们要使劲开连锁店呢?

6、
原学:你不知道谢总有没有注意到一个现象:国美电器要一个接着一个地大开连锁店,甚至全国很多店一起开。现在已经在全国300个城市开了1300多家店了。其实这和地产开发商是一样的:地产开发商都是拿完一块地又马上拿另一块地,开发一个楼盘又马上开发另一个楼盘,甚至几个楼盘一起开发谢总知道这里面的诀窍吗?

谢总:不知道哦!我一直认为是他们有实力要多开连锁店呢!

原学:哈哈!你错了!正是因为他们自己没有实力才会这样搞的!看起来有实力和自己有实力是不一样的!

谢总:赶快说说!

原学:被蚁象系数放大的利润率要变成利润或者说要变成现钱,商家必须要有:后续的滚动的项目数量有了它,被蚁象系数放大的利润率就可以变成商家现钱。假如国美电器自有资金3000万,开一个连锁店全部成本为3000万,按照20%利润算,他可以赚600万。蚁象系数为1时,连锁店全部成本都是自己出,那么他只能开一个连锁店;蚁象系数为60时,开一个连锁店,他只需要50万就可以了。如果这个时候,国美电器只开一个店,那么蚁象系数为60对他来说是浪费,因为他自有资金还有2950万躺在自家的账户上不动,浪费!国美电器会会这样做呢?不会的!他一定去找后续的滚动的项目,开60个连锁店,每个赚600万,一共赚3.6个亿,这样他就通过后续的滚动的项目数量,把蚁象系数放大的利润率变成利润或者说变成现钱!

谢总:有点懂了!我是说国美电器开这么多店干什么呢?原来是干这个的!

原学:其实地产商也是这样做的:
一个开发商自有资金10亿,他开发一个楼盘的全部成本为10个亿,卖15个亿,可以赚5个亿。蚁象系数为1时,那么他只能开发一个楼盘;蚁象系数为10时,那么一个楼盘他只需要1个亿就可以开发。他一定去找后续的滚动的项目,搞十个楼盘来做,每个楼盘赚5个亿,赚50个亿。

谢总:你的意思我懂了,国美电器一直占用上游厂家的货款、交高额的入场费,这些钱都被他们挪用去开其他连锁店去了,然后每个店赚钱,店多了,加在一起,赚的就多了!高的利润率就转换成利润了。怪不得在国美电器,货款都要好几个月才结算呢!

原学:是啊!如果国美电器就开1家店,占用货款就没有什么意义。家电行业的特点最适合这样的手段:卖电器都是顾客现款现结,而从厂家进货都欠款,电器的本金又很大,都是几千、几万的东东。

谢总:那我又有个不懂的问题:那些被拖欠的货款借款迟早要还的啊,这么多连锁店,欠这么多货款怎么办呢?用赚的钱去还要还到什么时候啊?

原学:你的这个问题非常好!问到点子上了!国美电器绝对不会用赚的钱去还的!否则黄光裕就成为不了首富了!再说赚的那点利润和货款总额相比,还差很远呢!

原学:这就是我前面提到的另一个诀窍!做小生意欠债还钱天经地义,但黄光裕这样的大手笔是欠债不用还的!而且是债主心甘情愿不要还的!

谢总:我还是不信!欠债心甘情愿不用还钱?还有这么好的事情?

·············未完待续················

浏览上一一篇(连载2)请点击链接→运气对于投资行业的影响大吗?揭开国美电器黄光裕的盖子(连载2)