运气对于投资行业的影响大吗?揭开国美电器黄光裕的盖子(连载2)

人气:59 时间:2019-12 来源:原学

接上文,有兴趣的朋友可以去我个人主页看之前的内容。

3、 原学:很多人可能一直搞不懂一个奇怪的商业现象:为什么社会上有很多做生意的人或公司,明明自己很有钱,他们却经常去借钱。比如有一家上市保险公司,这么大一家保险公司,这么有钱,还想从股票市场圈走一千多个亿的巨额资金。

这下大家懂了吧?做生意全用自己的钱,利润率低,借钱可以利用蚁象系数J来放大利润率。大多数行业的蚁象系数J等于1。但有这么几个行业,别看它们表面上利润率不高,但商家到手的利润率却高得很,而且还出现了很多财富榜的首富,其原因就是这几个行业的蚁象系数J要大于或远远大于1。

比如地产行业、家电卖场、商场连锁、矿山煤矿、大型基建、港口码头。他们的共同特点都是:需要本金非常很大!腾挪的空间也非常大。搞这些项目的人经常把表面利润率混淆成最终到手利润率。他们会告诉大家:我们不是暴利行业,赚得并不多。其实他们这时说的都是表面利润率,而不是他们最终拿到手的利润率。现实中,最终到手利润率往往远远大于表面利润率。

举例说明:某公司开发一个楼盘,全部的成本5亿,销售额10亿,赚了10-5=5个亿,其利润率为=100%,1倍利润。大家请注意它的利润率100%是表面利润率,还不是开发商的最终到手利润率。全部成本的5个亿,没有任何开发商会全部马上支付的,让我们看看他们真正到手的利润率

a、开发商全部的成本x=5亿,当他们实际投入成本y=1亿时,蚁象系数J= x/y = 5/1=5最终到手利润率=表面利润率×J=100%×5=500% 五倍利润了


b、开发商全部的成本x=5亿,当他们实际投入成本y=5000万时,
蚁象系数J= x/y=5/0.5=10最终到手利润率=表面利润率×J=100%×10=1000% 十倍利润了


c、当蚁象系数=15、20……的时候呢?

当开发商零地价拿地的时候呢?

表面利润率的高低对做地产行业、家电卖场、商场连锁、大型基建、港口码头的人来说来说并不太重要,他们只要想办法把蚁象系数J提高,到手的最终到手利润率就不会低!

深圳著名的万*地产公司经常宣传他们的楼盘利润率都不高,只有20%,其实这个20%就是表面利润。只要其公司运作得好,蚁象系数J高,最终到手的利润率也能被放大到200%或300%倍的利润率。你如果也想用很少的钱来做生意,就可以想办法巧妙地运用蚁象系数。  

谢总:原来他们是这样赚钱的,以前真的不懂啊,我做生意全部是用自己的钱啊!人的本性都希望蚁象系数越大越好,换了我会把蚁象系数搞得越高越好,最好都用别人的钱做生意,那该多好啊!!

原学:对啊。下面来讲讲国美等家电卖场是用什么方法来提高蚁象系数J,尽量用最少的钱做生意的


4、原学:谢总,你如果自己开一个店要投入多少钱呢?

谢总:装修几十万,流动资金要个300万,人员工资等等杂七杂八,一共不到400万吧,还是个不大的店。如果要开个国美那样的大店,没有3000多万下不来啊!

原学:你知道国美开店要多少钱吗?

谢总:真的不知道哦

原学:几乎不要钱!

谢总:不可能吧?如果这样那蚁象系数J不是非常高?利润率也很惊人吗?

原学:我帮你算算吧,这还是我在网上收集的资料:货款,货款是大头,但是不要钱,都是厂家的货,卖完以后几个月结款装修费开办费,不要钱,收取厂家的入场费后,还有的赚。

人员工资,很少,因为里面的人85%都是厂家派驻的促销员日常维护费用大部分也是是厂家的,还要收取什么促销费、清洁费等等吧。国美真正需要出钱的地方可能就是几个骨干人员的工资费用吧

谢总:那不是10几万就搞定了?

原学:我们算他50万吧!我们来看看他的蚁象系数J吧:开一个国美那样的店,全部成本x ,你刚才估算要3000万,但是他实际投入成本y只有50万,蚁象系数J=x/y=60,最终到手利润率=表面利润率×J =20%×60=1200%。商家最终赚到手的利润率被蚁象系数J放大60倍,等于1200%了!

谢总:天哪!1200%,12倍啊!


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